Avainsanatutkimus – näin selvität mitä asiakkaasi oikeasti hakevat

Avainsanatutkimus on yksi niistä asioista, jotka kuulostavat teknisemmiltä kuin mitä ne oikeasti ovat. Kyse ei ole monimutkaisen ohjelmiston pyörittämisestä tai tilastojen tuijottamisesta, vaan yksinkertaisesti siitä, että ymmärrät miten asiakkaasi ajattelevat silloin kun he etsivät apua ongelmaansa.

Tässä artikkelissa käyn läpi, mitä avainsanatutkimus tarkoittaa käytännössä, miten se tehdään vaihe vaiheelta ja mitä ilmaisia työkaluja voit käyttää.

Mitä avainsanatutkimus tarkoittaa käytännössä?

Avainsanatutkimus tarkoittaa niiden hakujen selvittämistä, joita potentiaaliset asiakkaasi tekevät hakukoneissa. Ei siis sitä, mitä sinä itse kutsut palveluitasi, vaan sitä mitä kohderyhmäsi kirjoittaa hakukenttään.

Tämä ero on tärkeä. Saatat kutsua palveluasi "kokonaisvaltaiseksi hyvinvointivalmennukseksi", mutta asiakkaasi hakeekin "miten laihtua ilman dieettiä" tai "elämäntapamuutos apu". Jos sivusi käyttää pelkästään omaa terminologiaasi, se ei löydy silloin kun asiakas etsii.

Avainsanatutkimus on myös pohja kaikelle muulle SEO-työlle. Ilman sitä ei voida tietää, mitä sivuja sivustolle tarvitaan, mitä sisällöissä kannattaa käsitellä tai miten palvelut kannattaa nimetä hakujen näkökulmasta.

Avainsanatutkimus vaihe vaiheelta

Seuraa näitä vaihe vaiheelta eteneviä ohjeita, jotka auttavat sinua rakentamaan toimivan avainsanatutkimuksen. Näillä vinkeillä pystyt kohdistamaan sisältösi juuri oikealle yleisölle.

1. Aloita asiakkaiden kielestä

Ennen kuin avaat yhtään työkalua, kirjoita ylös ne sanat ja kysymykset, joita asiakkaasi käyttävät. Mistä niitä sitten löytää?

Paras lähde on omat asiakaskohtaamisesi. Mitä kysymyksiä asiakkaat esittävät ensimmäisessä yhteydenotossa? Mitä sanoja he käyttävät kuvatessaan ongelmaansa? Jos myyt palveluja, muistele viimeisimmät viisi yhteydenottoa ja katso, miten ihmiset kuvailivat tilannettaan.

Muita hyviä lähteitä on esimerkiksi sosiaalinen media, keskustelupalstat ja Google itse: kirjoita hakukenttään palvelusi aihe ja katso mitä Google ehdottaa automaattisesti. Hakutulosten alaosasta löytyvät myös "Aiheeseen liittyvät haut", jotka kertovat mitä muuta aiheesta etsitään. Nämä ovat todellista hakukäyttäytymistä, ei arvailua.

Hyödynnä myös tekoälyä! Voit pyytää tekoälysovellusta listaamaan sanoja ja aiheita, joita asiakkaat pohtivat aiheeseen liittyen.

2. Katso mitä kilpailijat tekevät

Tutki 3–5 kilpailijasi verkkosivuja. Katso millaisia otsikoita heillä on palvelusivuillaan, mitä sanoja he käyttävät kuvatessaan palvelujaan ja millaista sisältöä heidän blogissaan on.

Tarkoitus ei ole kopioida, vaan ymmärtää millä kielellä alallasi puhutaan ja missä on kenties aukkoja joita sinä voit täyttää. Jos kaikki kilpailijasi kirjoittavat samasta aiheesta samalla tavalla, se voi olla merkki siitä, että tällä avainsanalla on paljon kilpailua. Se voi myös tarkoittaa, että joku hieman erilainen näkökulma tai kohderyhmä voisi erottua.

3. Käytä työkaluja hakumäärien selvittämiseen

Kun sinulla on lista potentiaalisista avainsanoista, on aika katsoa numerot. Hakuvolyymi kertoo, kuinka moni hakee tiettyä sanaa kuukaudessa.

Ilmaisia vaihtoehtoja:

• Google Search Console on ensimmäinen paikka katsoa, jos sivustosi on jo olemassa. Se näyttää, millä sanoilla sivuillesi jo nyt tullaan, vaikka et olisi optimoinut mitään.

• Google Avainsanojen suunnittelija on ilmainen, mutta vaatii Google Ads -tilin. Se näyttää hakuvolyymit ja antaa avainsanaehdotuksia.

• Ubersuggest ja Keyword Surfer (selainlaajennus) ovat ilmaisia vaihtoehtoja, joilla pääsee alkuun ilman maksullista tilausta.

Maksullisista työkaluista Ahrefs ja Semrush ovat kattavimpia, mutta pienyrittäjälle (joka ei itse myy SEO-palveluja) ilmaiset versiot riittävät usein hyvin alkuun.

4. Arvioi hakumäärä suhteessa kilpailuun

Suuri hakuvolyymi kuulostaa houkuttelevalta, mutta se ei yksinään kerro paljon. Yleinen avainsana kuten "hieronta" hakee tuhansia kertoja kuukaudessa, mutta se on myös niin kilpailtu, että uusi sivusto tuskin nousee sen kärkisijoille nopeasti.

Parempi strategia etenkin alussa on niin kutsutut pitkän hännän avainsanat: tarkemmat hakulauseet, joilla on pienempi volyymi mutta myös huomattavasti vähemmän kilpailua.

Esimerkiksi "urheiluhieronta Helsinki hinta" tai "niskahieronta Tampere" ovat tarkempia, ja niillä hakeva ihminen on usein lähempänä ostopäätöstä.

Hyvä nyrkkisääntö: mieluummin ykkönen pienemmässä haussa kuin häntäpää isossa.

5. Kohdista avainsanat sivuille

Kun avainsanat on valittu, jokainen niistä kohdistetaan tietylle sivulle. Yksi sivu, yksi pääavainsana. Tätä tukee muutama toissijainen avainsana, jotka käsittelevät samaa aihetta hieman eri kulmista.

Käytännössä tämä tarkoittaa, että jokaiselle palvelulle kannattaa olla oma sivunsa. Sivulle, joka käsittelee kaikkia palveluita sekaisin, on vaikea kohdistaa mitään avainsanaa tehokkaasti, koska hakukone ei pysty hahmottamaan sivun aihetta selkeästi.

Hakuintentio ratkaisee enemmän kuin hakuvolyymi

Hakuintentio tarkoittaa sitä, mitä käyttäjä oikeasti haluaa silloin kun hän hakee tiettyä asiaa. Se on avainsanatutkimuksen tärkein yksittäinen käsite.

Sama sana voi tarkoittaa hyvin eri asiaa tilanteesta riippuen. "Hieronta" voi tarkoittaa, että henkilö haluaa tietää mitä hieronta on, että hän etsii hierojaa läheltään tai että hän vertailee hintoja. Näihin kaikkiin tarvitaan erilainen sivu.

Hakuintentiot jaetaan yleensä neljään tyyppiin:

• Informatiivinen: käyttäjä haluaa oppia jotain ("mitä on urheiluhieronta")

• Navigaatiollinen: käyttäjä etsii tiettyä sivustoa tai yritystä ("Hierontayritys X")

• Vertaileva: käyttäjä on jo lähellä ostopäätöstä ja vertailee vaihtoehtoja ("hieronta vai fysioterapia selkäkipu")

• Kaupallinen: käyttäjä on valmis ostamaan ("hieronta [oma paikkakunta]")

Palvelusivut optimoidaan kaupallisille ja vertaileville hauille. Blogi- ja opasartikkelit puolestaan sopivat informatiivisille hauille, eli tilanteisiin joissa asiakas on vasta tutustumassa aiheeseen.

Tämä jako auttaa myös blogin aiheiden suunnittelussa. Hyvä blogiteksti ei kilpaile oman palvelusivusi kanssa, vaan palvelee eri vaihetta ostopolulla.

Avainsanatutkimus ei ole kertaluonteinen projekti

Avainsanatutkimus kannattaa tehdä kunnolla ennen kuin alkaa rakentaa sivustoa tai kirjoittaa sisältöä, mutta se ei tarkoita, että sen voi tehdä kerran ja unohtaa.

Hakutottumukset muuttuvat. Uusia aiheita nousee esiin, kilpailutilanne muuttuu ja joskus oman palvelutarjonnan muutos tarkoittaa, että myös avainsanat kannattaa käydä uudelleen läpi. Hyvä aikajänne on käydä avainsanat läpi kerran vuodessa tai aina kun sivuston sisältöä uudistetaan merkittävästi.

Google Search Console on tässä toimiva apuväline: se näyttää, millä sanoilla olet jo löydettävissä ja missä on kasvupotentiaalia, ilman että tarvitsee käyttää yhtään euroa.

Lue myös: Miten käyttää avainsanoja sisällöissä?

Haluatko, että joku tekee avainsanatutkimuksen puolestasi?

Avainsanatutkimus on yksi niistä asioista, jotka voi tehdä itse, mutta joissa oikea kokemus ja työkalut tekevät merkittävän eron lopputulokseen.

SEO Startissa teen avainsanatutkimuksen puolestasi, kohdistan avainsanat sivuillesi ja käymme kaiken läpi yhdessä niin, että tiedät mitä tehdä jatkossa.

Jos haluat selvittää, sopiiko se tilanteeseesi, voit varata maksuttoman kartoituksen.

Haluatko varmistaa, että saat SEOlla tuloksia?

Jos haluat sivustosi SEOn kuntoon, autan mielelläni.

Varaa kanssani lyhyt (30 min) tapaaminen, ja keskustellaan yhdessä, miten voisin auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi.

Jos et löydä sopivaa aikaa, laita viestiä ella@luovasto.fi ja katsotaan kalenterista tilaa keskustelulle.